打造一条优质的、有吸引力的listing对于每个做跨境电商的都很重要，那沃尔玛也不例外。产品的listing写得越好，就有可能获得更高的曝光和更高的转化！

那今天就讲一下沃尔玛listing优化的几大因素。Listing的优化不仅仅只有关键词的优化、文案的优化，还有listing质量得分等等。

01.listing 优化之优化关键词

做亚马逊的卖家们都知道，产品市场调研有一个非常关键的一步，就是筛选产品相关的关键词并把它们埋在标题、五点、描述中。那同样的，在沃尔玛上开发产品之前同样需要进行关键词筛选。但是有些卖家认为同样的产品的关键词，只要从亚马逊上照搬到沃尔玛就行了，但是事实并非如此。

在亚马逊上，消费者会更加习惯搜索长尾关键词，但是沃尔玛上的消费者则更加倾向于广泛地进行搜索，然后使用过滤器来缩小范围。

所以在沃尔玛上筛选关键词的最好的办法就是从同个类目中top10里去进行筛选。最好就是在沃尔玛上搜索产品关键词后，选择销量比较好的前几名竞争对手的

listing中筛选关键词。

筛选后的关键词，确保搜索量在前10的关键词写入你的listing中，而最重要的关键词应该写在listing当中。

02.Listing优化之文案优化

有了关键词之后，就该撰写listing了，到了这一步，很多亚马逊卖家就会将亚马逊的listing直接复制过来，这是完全不可行的！这可能会直接影响到你的listing质量得分，从而影响到产品的曝光和销量。

1.标题

在写产品标题的时候，一定不要关键词堆砌，写上产品最主要的属性，简洁明了就行。

一般是：品牌+商品名称+型号名称+尺寸(按类别)+品质定义+产品名称+款式+包装数量

2.描述

沃尔玛官方称，写描述时尽量不要写得空洞，而是希望卖家提供更多的产品信息作为主要描述，同时尽可能可能地多写一些不同的关键词、同义词，至少包含150个关键词。

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3.主要特征

主要展示产品的主要功能，让消费者更多地了解到你的产品。把最主要的关键词放在第一位，并且像描述一样，尽可能包含多的关键词，可以提及使用产品的年龄范围、产品尺寸、使用场景或者其他的细节。

一个listing中可以添加3-10个主要特征，每个特征的长度不要超过80个字符。

4.质量得分

沃尔玛有一套自己的listing评分标准，从内容、价格、交付速度和评论对卖家的listing进行评分，卖家可以根据系统提示进行优化就可以了。每个部分都会有不同的权重，但是要确保自己的得分要在80%以上。

03.Listing优化之产品图片

图片的重要性就不用敏哥再强调了吧。更高质量的图片有助于提升产品的销量。

沃尔玛对于图片的要求和亚马逊的要求基本相同，需要求图片应该更加真实且场景化。

但是在沃尔玛上上传图片是没有数量限制的，所以敏哥建议卖家们尽量使用不同的图片、从不同的场景来展示你的产品。

总的来说，listing的优化涉及到方方面面，最主要的是一定要站在消费者的角度来优化listing，有针对性地来写Listing。

产品是给谁用的？用户会在什么地方使用？使用过程中会遇到什么样的问题？等等这些都是我们需要考虑到的方面。

要突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化，给客户憧憬，让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景，这样才能拿到最强的曝光和最高的转化。

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