一、速卖通新店铺定价步骤

（一）计算成本

产品采购成本：明确从供应商处采购商品的单价，若有批量采购优惠，需计算平均每件商品的采购成本。例如，某商品单次采购 100 件，每件采购价为 50 元，若采购量达到 200 件，每件采购价可降至 45 元。

物流成本

国内物流成本：将商品从供应商处运输到自己仓库，或直接发往代发通仓库产生的费用。假设从供应商到仓库的运费为每件 2 元。

国际物流成本：这部分成本较为复杂，取决于商品重量、体积、目标市场、所选物流方式等。如发往美国，采用国际快递，首重 0.5 千克费用为 100 元，续重每 0.5 千克 50 元；若采用邮政小包，每千克费用为 80 元，但速度相对较慢。需根据商品实际情况，预估每件商品的国际物流费用。

平台费用

平台佣金：速卖通会根据不同类目收取一定比例的交易佣金，一般在 5% - 8% 之间。例如，某服装类商品售价 100 美元，平台佣金比例为 5%，则需支付给平台 5 美元佣金。

其他费用：如店铺保证金（部分类目需要）、交易手续费等。若店铺保证金为 10000 元，平均分摊到每件商品上，需根据预估销量进行计算。假设预计一年销售 10000 件商品，则每件商品分摊的店铺保证金成本为 1 元。

运营成本

人力成本：包括店铺运营、客服、打包发货等人员的工资支出。若每月人力成本为 20000 元，预计每月销售 2000 件商品，则每件商品分摊的人力成本为 10 元。

营销成本：用于店铺推广、广告投放等费用。如参加直通车推广，每次点击费用平均为 0.5 元，预计每 100 次点击能促成 1 笔交易，则每件商品分摊的营销成本为 50 元。

（二）确定利润目标

根据自身经营规划和市场情况，确定每件商品期望获得的利润。一般建议将利润控制在 30% 左右，以便为后续促销活动留出空间。例如，成本为 80 元的商品，期望利润为 80 × 30% = 24 元。

（三）参考市场价格

速卖通平台内：在速卖通平台搜索同类商品，查看销量较高的商品价格区间。分析这些商品的价格、质量、功能、品牌等因素，结合自身商品特点，确定一个具有竞争力的价格范围。比如，同款手机壳，大部分商家售价在 5 - 8 美元之间，若自己的产品在材质、设计上有独特之处，可适当定价在 7 - 9 美元。

其他电商平台：关注其他跨境电商平台（如亚马逊、eBay 等）上同类商品的价格，了解整个跨境电商市场的价格水平，为自己的定价提供参考。

（四）运用定价公式

简单公式：售价 = 成本 + 期望利润。如成本为 80 元，期望利润 24 元，则售价为 104 元。若以美元计价，假设汇率为 6.5，则售价约为 16 美元（104 ÷ 6.5）。

详细公式：售价 = (产品成本价 + 运费) / 美元汇率 / 预期利润率 / 平台佣金 (5% - 8%) + 联盟营销佣金 / 在速卖通上设置的折扣。假设产品成本价 50 元，国内运费 2 元，国际运费 10 元（换算成美元约 1.54 美元，汇率 6.5），预期利润率 30%，平台佣金 5%，联盟营销佣金暂不考虑，折扣设为 9 折。则售价 = (50 + 2 + 10) / 6.5 / 0.3 / 0.05 / 0.9 ≈ 18.5 美元。

（五）设置不同价格

多属性 SKU 价格：若商品有不同颜色、尺寸、款式等属性，可针对每种组合设置单独价格。登录速卖通卖家中心，进入商品管理页面，找到需设置多价格的商品，点击进入商品详情页。在 SKU 管理部分，点击添加 SKU，根据商品属性添加相应 SKU 项，并为每个 SKU 设置对应的价格和库存数量，完成后保存并重新发布商品。例如，一款 T 恤，S 码售价 15 美元，M 码售价 16 美元，L 码售价 17 美元。

区域定价：在商品发布端，可按 “ship to” 区域不同，向买家提供差异化定价。点击设置，选择需设置差异化定价的国家，然后选择直接报价、调整比例、调整金额中的一种方式进行调价。日常促销价需设零售价的 50% - 100% 之间，国家区域化定价需设置零售价的 70% 以上，若设区域化定价对应的日常促销价，则日常促销价需设区域化定价的 50% - 100% 之间。比如，某商品面向美国定价 20 美元，面向欧洲部分国家定价 22 美元。对于支持批发的商品，可勾选 “支持”，并在弹出窗口设置起批数量和批发价格，批发价格以折扣形式填写。如零售价为 20 美元，批发价在零售价上减免 10%，即 18 美元（20 × 0.9）。

二、代发通速卖通海外仓代发服务优势

（一）成本优势

仓储成本节省：使用代发通海外仓代发服务，商家无需自行租赁、搭建海外仓库，也无需雇佣大量仓库管理人员。这大大节省了仓库租赁费用、装修费用、设备采购费用以及人员工资等成本。例如，自行租赁一个 100 平方米的海外仓库，每月租金可能高达 5000 美元，加上设备采购、人员工资等，每月成本可能超过 10000 美元。而使用代发通海外仓，只需支付相对较低的仓储费用，如每月每立方米 50 美元，大大降低了商品存储成本。商家可将节省下来的资金投入到产品研发、营销推广等其他重要环节。

物流成本优化：代发通凭借与众多物流商的长期合作关系和大规模的业务量，能够获得更优惠的物流价格。商家通过代发通发货，可享受批量运输带来的成本优势，降低每件商品的物流费用。在国际快递、专线物流等方面，代发通能够为商家争取到更具竞争力的价格。比如，某商品从国内直发美国，采用国际快递，每件运费可能需要 30 美元，而通过代发通从海外仓发货，每件运费可能只需 10 美元，有效控制了物流成本。

（二）高效发货优势

快速订单处理：代发通的海外仓系统与速卖通平台紧密对接，当速卖通平台产生订单时，代发通的系统能及时接收订单信息，并迅速安排仓库工作人员进行订单处理。相比商家自行处理订单，代发通的专业团队和高效流程能够大大缩短订单处理时间，实现快速出货。一般情况下，代发通可在 1 - 2 小时内完成订单处理，而商家自行处理可能需要 1 - 2 天，大大提高了买家的满意度。

本地发货时效：商品存储在海外仓，实现了本地发货。与从国内发货相比，大大缩短了运输时间。从国内发货到美国，可能需要 7 - 15 天，而从海外仓发货，一般 3 - 5 个工作日即可送达买家手中。快速的物流时效能够提升买家的购物体验，增加买家对店铺的好评率和忠诚度，同时也有助于提高商品的搜索排名，促进店铺销售增长。

（三）灵活管理优势

库存灵活调配：商家可以根据自身的销售情况和市场需求，自由选择存放商品的数量和存储时间。当销售旺季来临，可增加库存数量；当市场需求下降，可减少库存，避免库存积压。代发通还提供库存预警功能，当库存数量低于设定值时，及时提醒商家补货，帮助商家更好地管理库存。例如，某商家在夏季时，根据市场预测，增加了防晒用品的库存数量；到了秋季，减少了防晒用品库存，增加了保暖用品库存。

业务灵活拓展：借助代发通的海外仓代发服务，商家能够更轻松地拓展海外市场。无需担心仓储和物流的复杂问题，可专注于产品销售和市场推广。商家可以快速尝试进入新的国家或地区市场，根据市场反馈及时调整经营策略。比如，某商家原本只在欧美市场销售产品，通过代发通海外仓，顺利进入了澳大利亚市场，并取得了良好的销售业绩。

（四）品质保障优势

专业仓储设施：代发通的海外仓配备了先进的仓储设施，能够为商品提供良好的保管和保护条件。仓库内具备完善的防火、防盗、防潮、防虫等措施，确保商品在存储过程中的安全和质量不受影响。仓库按照科学的布局和管理方式，对商品进行分类存放和管理，便于快速查找和发货。例如，对于电子产品，会存放在防静电区域；对于易损商品，会进行特殊包装和存放。

严格质量控制：代发通拥有完整的品控系统，在商品入库时会对商品进行严格检查，确保商品质量符合要求。一旦发现商品存在质量问题，代发通能够及时与商家沟通并给予反馈。在订单发货前，也会再次对商品进行检查，保障交易的稳定性，维护商家的品牌形象。如某商家的一批服装在入库时，代发通发现部分服装存在线头、色差问题，及时通知商家进行处理，避免了这些问题商品流向市场。

（五）服务支持优势

订单管理系统：代发通提供智能化的订单管理系统，商家可以通过该系统实时查看订单状态、库存情况等信息。商家可以随时了解订单是否已发货、运输途中的位置、是否已签收等信息，方便及时与买家沟通。同时，通过库存信息，商家能够合理安排补货计划。例如，商家在系统中看到某商品库存仅剩 10 件，且近几天销量较好，可及时安排补货。

专业客服团队：代发通拥有专业的客服团队，能够为商家提供全方位的服务支持。在商品仓储、发货、售后等环节，商家遇到任何问题都可以随时联系客服团队，客服人员将及时给予解答和协助。在物流出现延误或异常情况时，客服团队能够及时跟进并协调解决，确保商家的业务不受影响。如某订单物流显示长时间未更新，商家联系代发通客服后，客服迅速与物流商沟通，查明原因并及时反馈给商家，帮助商家妥善处理了买家的咨询和投诉。

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