亚马逊店铺开设条件与流程（2025 最新政策）

（一）核心前提条件

合规资质基础

必须持有中国大陆或香港地区的公司营业执照彩色扫描件（个体工商户暂不支持），且营业执照需在有效期内、经营范围与销售产品匹配。

法定代表人的身份证或护照彩色扫描件 / 照片，需确保证件信息清晰、无遮挡。

支付与收款工具

可进行国际付款的双币信用卡 / 借记卡（Visa、MasterCard 等），用于支付月服务费、广告费用等。

支持国际收款的银行账户（如第三方收款工具 Payoneer、WorldFirst 等），需与公司信息一致。

基础运营准备

准确的联系方式（电话、邮箱），用于接收平台验证信息与运营通知。

熟悉并承诺遵守《亚马逊卖家行为准则》，确保公平诚实经营，保障消费者权益。

（二）完整开设流程

前期规划阶段

站点选择：从亚马逊开放的 20 大海外站点（含美国、德国、日本等）中筛选目标市场，可通过 “3 看原则” 判断 —— 看目标国家政策、看消费者需求、看自身供应链优势。

选品与成本预估：借助亚马逊官方工具（商机探测器、选品指南针）选定合规产品，预估成本包含产品采购费、月服务费（39.99 美元 / 月可通开 20 大站点）、销售佣金（通常 8%-15%）、物流与广告费等。

注册与审核阶段

登录亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）填写信息，包括公司类型、注册号码、营业地址、受益人信息、店铺与产品描述等核心内容。

完成三重审核：提交身份验证资料→通过 “面部照片拍摄” 或 “视频录制” 完成身份验证→填写精确到门牌号的中文经营地址进行地址验证。部分站点需额外审核：北美站需补充税务信息，欧洲站需完成 KYC 审核。

运营启动阶段

注册后可利用 “新卖家黄金 90 天” 资源，完成品牌注册、Listing 优化、物流设置等基础布局，再通过亚马逊广告（商品推广、品牌推广）与促销工具（优惠券、秒杀）提升流量与转化。

代发通亚马逊 FBA 海外仓代发服务核心优势

代发通作为深耕跨境物流的服务商，其服务针对亚马逊 FBA 库容限制、成本高、售后复杂等痛点，提供全链路解决方案，核心优势可概括为六大维度：

（一）突破库容限制，杜绝断货风险

亚马逊 FBA 库容与 IPI 分数强关联，旺季或新品期易因额度不足导致断货，进而影响 Listing 排名。代发通通过多仓布局（覆盖美、欧、日等主流站点）+ 灵活补货机制，允许卖家将库存提前存储于其海外仓，当 FBA 库存告急时，可 “小批量、高频次” 补货至 FBA 仓，或直接从海外仓代发订单，彻底打破库容枷锁。

（二）本土履约时效，匹配 FBA 标准

自发货因时效慢（15-30 天）易引发差评与索赔，而代发通依托本土海外仓实现：

订单响应≤2 小时，当天出库；

末端对接 USPS、DHL 等亚马逊合作物流，美区配送时效 2-3 天，欧区 3-4 天，完全贴合 FBA 的履约标准，保障店铺绩效。

（三）显著降低综合成本

相比 FBA 的高额费用，代发通通过规模效应实现成本优化：

仓储成本仅为 FBA 的 60%-70%，且无长期仓储费，旺季无额外溢价；

头程运费通过 “批量运输 + 海外仓分拨” 模式降低 15%-20%，代发订单无需支付 FBA 订单处理费，单件物流成本平均节省 8%-12%。

（四）灵活应对销售波动，减少库存积压

支持 “以销定补”：卖家无需一次性大量备货至 FBA，可根据实时销量从代发通海外仓补货或直接代发，降低滞销风险；

跨仓调拨自由：若某站点库存过剩，可快速调拨至代发通其他区域海外仓（如美西仓调至美东仓），匹配不同市场需求。

（五）专业增值服务，降低运营精力

数字化库存管理：卖家可通过后台实时查看库存数量、入库状态、发货进度，无需人工核对；

售后问题闭环：提供退货暂存（检测后可二次销售或重返 FBA）、贴标换标（解决 FNSKU 标签错误问题）等服务，避免货物往返国内的高额损耗。

（六）合规运营保障，规避平台风险

所有海外仓均具备当地合法资质，物流信息可直接对接亚马逊后台，确保订单轨迹真实可查，避免账号因物流不合规受限；

严格遵循亚马逊入仓标准（包装、标签等），代发货物可直接入 FBA 仓，降低入仓失败率。

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