一、FBA 与 FBM 的区别

派送方式

FBA：卖家需提前将产品发往亚马逊的海外仓库存储。当客户下单后，亚马逊仓储中心会负责完成分拣、包装以及最后的派送工作，整个过程卖家无需过多干预，且派送渠道单一，由亚马逊全权负责。其配送流程大致为：工厂生产发货给物流商，

流商将货物运送至亚马逊海外仓库，亚马逊收到货物后进行二次打包，接着发货配送到客户手上，若客户有退货需求，亚马逊也会处理退货流程。

FBM：卖家仅仅借助亚马逊作为销售平台，从产品的库存管理、包装设计，到配送环节以及售后服务等，全部由卖家自行负责。不过卖家可根据买家的具体需求以及产品自身特性，灵活挑选合适的物流承运商，例如国际邮政、国际快递以及专线等多种物流服务。FBM 的配送具体流程为：客户下单后，卖家购买商品并发货到中转仓，在中转仓进行二次打包，之后进行出口报关清关，接着通过国际物流进行国际运输，到达目的地后再进行目的地运输，最终送达终端顾客手中。

派送时效

FBA：由于亚马逊物流中心负责管理 FBA 产品，依托于亚马逊庞大且成熟的本土物流网络，在接到订单后，亚马逊能够迅速响应，快速将商品交付至买家手中，配送时效相对较快，大大提升了客户体验。物FBM：卖家需要自行负责产品的头程物流及尾端派送。尤其是涉及跨境运输时，其中存在诸多影响时效的因素，如清关环节出现问题、排仓等待时间过长等，这些不可控因素较多，导致 FBM 的派送时效相对较慢，物流周期一般较长。

投资成本

FBA：卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品，并在订单售出后完成订单分拣、包装和配送等环节。在这一过程中，卖家需要支付多项费用，包括物流配送费、仓储费、订单处理费、分拣包装费等，因此整体成本相对较高。

FBM：投资成本相对较低。卖家无需提前大量囤货，这不仅减少了库存积压带来的压力，还降低了资金投入风险。此外，FBM 卖家可以自行寻找性价比高的物流承运商，通过比较不同物流商的价格和服务，进一步把控成本端。

控制权

FBA：卖家对出单前的运营销售环节拥有控制权，例如产品的选品、定价、营销推广等方面。然而，一旦订单生成，后续的物流履约环节，包括包装、配送、退货等一系列的物流及售后环节，均由亚马逊全权负责，卖家对这些环节的控制相对较弱。

FBM：卖家能够掌控从选品运营、头程物流、尾端配送到售后服务的全部环节。卖家可以自行把控库存数量，根据销售情况灵活调整发货计划；在派送环节，可根据客户需求选择合适的物流方式；对于售后退货，也能按照自己的策略进行处理，拥有较大的自主权和灵活性。

流量获取

FBA：亚马逊平台在搜索结果展示方面会给予 FBA 商品一定的优先展示权。因为 FBA 的配送时效和服务质量相对有保障，能够为客户提供更好的购物体验，所以平台更倾向于推荐 FBA 商品，这使得 FBA 卖家更容易获得流量，增加产品的曝光度，进而提升销售量。

FBM：FBM 商品在平台搜索结果中的展示权重相对较低，需要卖家自行进行站外推广和引流。例如通过社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等多种方式，吸引潜在客户访问自己的产品页面，获取流量的难度较大，需要卖家投入更多的时间和精力。

客单价

FBA：由于 FBA 的物流成本较高，包括仓储费、配送费等，这些成本会在一定程度上影响卖家的定价策略，使得商品价格相对较高。但同时，FBA 的优质服务和快速配送也能让消费者对商品的价值感知更高，在一些情况下，消费者愿意为了更好的购物体验支付较高的价格。

FBM：FBM 的物流成本相对较低，卖家在定价时可操作空间较大，商品价格相对较低。不过，这也取决于卖家的定价策略和市场竞争情况，如果卖家希望通过低价策略吸引更多客户，或者市场竞争激烈迫使卖家降低价格，FBM 模式在价格方面可能会具有一定优势。

收款时间

FBA：因为 FBA 的物流时效较快，买家能够在较短时间内收到商品，当买家确认收货后，卖家就能较快收到款项，资金回笼速度相对较快。

FBM：FBM 的物流时效较慢，买家从下单到收到商品需要较长时间，这导致买家确认收款的时间也相应较长。资金回笼周期长可能会对卖家的资金周转产生一定影响，尤其是对于那些资金实力相对较弱的卖家来说，可能会面临一定的资金压力。

二、代发通 FBA 海外仓中转代发介绍

代发通的 FBA 海外仓中转代发服务在亚马逊卖家的物流运营中具有独特价值。

服务内容

中转服务：卖家可将货物先发送至代发通的海外仓。当卖家在亚马逊平台产生 FBA 补货订单时，代发通海外仓能够迅速响应，按照亚马逊的入仓要求，对货物进行分拣、重新包装，并及时安排运输将货物转运至亚马逊仓库。这种中转模式能够帮助卖家更灵活地管理库存，避免因货物直接从国内发往亚马逊仓库可能出现的运输延误、清关问题等导致的断货风险。例如，当卖家预计到某款产品在亚马逊仓库的库存即将不足时，可提前将货物发至代发通海外仓，代发通根据卖家指令快速完成中转补货，确保产品不断货，维持良好的销售状态。

代发服务：除了中转，代发通还提供代发服务。当卖家在亚马逊平台接到 FBM 订单时，代发通海外仓可以根据卖家的订单信息，对货物进行包装、贴单，并选择合适的物流渠道直接将货物派送给买家。这对于那些没有精力或能力自行处理物流配送的 FBM 卖家来说，极大地简化了物流流程。卖家只需将货物存储在代发通海外仓，后续的订单处理和配送工作都可由代发通完成，节省了卖家的时间和人力成本。

服务优势

降低成本：相比卖家直接使用 FBA 服务，通过代发通海外仓中转代发，在某些情况下可以降低成本。例如，卖家批量将货物运输至代发通海外仓的运输成本可能低于直接发往亚马逊仓库的成本。而且在仓储费用方面，代发通海外仓可能提供更具竞争力的价格。同时，对于 FBM 卖家，代发通整合的物流资源能够帮助卖家获取更优惠的物流价格，降低整体物流成本。

提高时效：代发通海外仓位于目标市场当地，无论是中转至亚马逊仓库还是直接代发 FBM 订单，都能大大缩短运输时间。对于 FBA 补货，能快速将货物送入亚马逊仓库，减少缺货时间；对于 FBM 订单，能更快地将货物送到买家手中，提升客户满意度。比如，在欧美市场，代发通海外仓代发 FBM 订单，配送时效相比从国内发货可大幅缩短，通常能在数天内送达买家手中。

库存管理灵活：卖家可以根据销售情况灵活调整货物在代发通海外仓的库存。当产品销售旺季来临前，可提前储备较多货物在海外仓；若销售情况不佳，也可及时调整库存策略，避免过多库存积压在亚马逊仓库产生高额仓储费。同时，代发通还能为卖家提供库存管理系统，实时监控库存数量，方便卖家进行库存决策。

增值服务：代发通还提供一些增值服务，如产品检测、贴标换标、定制包装等。例如，如果卖家的产品在运输过程中出现标签损坏，代发通可以在海外仓进行换标服务，确保产品能够顺利入仓或发货；对于一些需要进行产品组装或定制包装的卖家，代发通也能提供相应服务，满足卖家多样化的需求。

总之，亚马逊的 FBA 和 FBM 各有优劣，卖家应根据自身产品特点、运营规模、目标市场等因素综合考虑选择合适的物流方式。而代发通的 FBA 海外仓中转代发服务为卖家提供了一种更灵活、更具成本效益的物流解决方案，能够帮助卖家优化物流运营，提升在亚马逊平台的竞争力。

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