一、亚马逊新品广告投放流程

（一）市场洞察与分析

在新品上线前，深入了解目标市场至关重要。需剖析消费者趋势，不同市场和季节消费者偏好差异显著，如夏季对泳衣、防晒用品需求大增。研究所在市场的特性，像欧美市场消费力强、体量大，而部分新兴市场增速快、潜力大。同时，全面分析产品的优势与不足，以便在后续广告推广中突出亮点、弥补短板。通过分析竞品广告策略，能明确自身定位，制定差异化推广方案。

（二）广告活动筹备

优化产品详情页：这是吸引消费者的关键。产品标题要精准且包含核心关键词，描述需详细且生动地展现产品特性、功能与优势。主图要高质量、清晰展示产品全貌，附图则从不同角度、细节进行补充。同时，完善产品参数、尺码表等信息，提升消费者信任度与购买意愿。

熟悉亚马逊广告类型：

商品推广：按点击付费，用于推广单个产品，可通过关键词定位和商品定位，让产品在搜索结果或商品详情页展示。如消费者搜索 “跑步鞋”，设置该关键词的跑步鞋商品推广广告就可能出现。

品牌推广：能提升品牌知名度，广告含品牌 logo、自定义标题及多款产品，出现在搜索结果顶部，可链接至品牌旗舰店或自定义页面。

展示型推广：可在亚马逊内外展示广告，基于受众兴趣、行为等定位，覆盖潜在消费者。

（三）创建首个商品推广广告活动

广告投放位置选择：

搜索结果顶部（Top of Search）：曝光度高，是消费者搜索产品后最先看到的位置，转化率相对较高。但竞争激烈，需较高出价才能获得。

搜索结果其余位置（Rest of Search）：在搜索结果页面下方及后续页面展示，虽曝光可能稍弱，但能增加产品展示机会，可针对不同出价策略选择。

商品详情页（Product Detail Page）：在竞品或相关产品详情页展示，能吸引对类似产品感兴趣的消费者，成本相对较低。

出价设置：亚马逊采用拍卖机制，出价决定广告展示几率。可参考关键词竞争程度、产品利润空间及预期 ROI 设定出价。初期可借助亚马逊建议出价作参考，后续依广告数据优化。

预算控制：设定每日或整个广告活动预算。新品推广前期，建议设每日预算，避免单日花费过高。根据广告效果和销售目标适时调整预算，若广告效果好可适当增加预算以获取更多流量。

广告分组：合理划分广告组，将相似产品或针对相同目标受众的产品归为一组，便于管理和优化。如将不同颜色、尺码的同款服装设为一组。

（四）广告活动优化

设定广告目标：依据产品生命周期确定，新品期主要目标是提高曝光、积累关键词和流量；加速期追求销量增长、提升转化率；成熟期则注重维持市场份额、提高利润。

推广策略调整：

自动广告筛选与拓展：新品上线先开启自动广告，借助亚马逊算法匹配相关关键词和受众，积累数据。分析自动广告搜索词报告，筛选出高转化关键词用于手动广告投放。

手动广告精准投放：采用广泛匹配、词组匹配和精准匹配结合。广泛匹配可获取大量潜在关键词和流量；词组匹配精准度稍高，针对特定词组；精准匹配则针对精准关键词，转化率较高。根据搜索词报告和广告效果调整匹配方式。

否定关键词运用：排除与产品不相关、转化低的关键词，降低无效点击和成本。如销售 “运动鞋”，否定 “工作鞋”“皮鞋” 等不相关词。

广告数据深度分析：关注关键指标，如点击率（CTR）反映广告吸引力，转化率（CVR）体现产品与受众匹配度，广告支出回报率（ROAS）衡量广告投资效益。定期分析广告报表，了解不同广告位、关键词、时间段的效果，找出优势与不足，针对性优化。

二、代发通 FBA 海外仓中转代发服务优势

（一）专业性强

代发通凭借多年国际物流经验，为 FBA 转运提供专业方案。在货物包装上，针对不同产品特性，采用合适包装材料与方式，像易碎品用泡沫、气泡膜等缓冲材料加固；特殊物品依其化学、物理性质选择特定包装。处理标签严格遵循亚马逊规范，确保准确无误。运输中遇到清关问题、物流延误等，能凭借专业知识和资源及时解决。

（二）效率高

与 FedEx、UPS 等众多知名物流公司深度合作，构建高效运输网络。以美国海外仓为例，货物从海外仓发货，多数地区 1 - 3 个工作日可送达。拥有先进货物跟踪系统，卖家通过系统能实时查看货物位置、运输状态，便于及时掌握物流进展。当 FBA 仓库库存不足，海外仓可迅速响应，快速补货，减少缺货时间，保障销售连续性。

（三）服务周到

一站式增值服务：除 FBA 转运，还涵盖仓储、报关、代缴税费等。卖家货物运至海外仓，仓库人员负责接收、清点、上架并录入库存信息。订单产生后，系统自动抓取信息，安排拣货、包装，依据卖家需求选合适物流方案发往 FBA 仓库。

定制化服务：根据卖家特殊要求，提供产品重新包装、贴标等服务。如卖家推出新包装设计或品牌升级，代发通可在海外仓完成相关操作，满足产品展示与品牌推广需求。

（四）成本优化

降低头程运费：相比直接从国内发往 FBA 仓库，先将货物批量运至海外仓，利用规模效应降低头程运输成本。

减少仓储费用：合理规划货物存储与转运，避免货物长期积压在 FBA 仓库产生高额仓储费。通过精准库存管理，适时补货，优化物流成本结构，为卖家节省成本。

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