亚马逊优惠券设置详细步骤

亚马逊优惠券作为提升商品点击率、转化率的重要工具，其设置需遵循平台规则并结合商品实际情况，具体操作可分为以下几个关键环节：

（一）设置前期准备

资质与条件确认

首先确保店铺已完成亚马逊品牌备案（若为品牌商品），非品牌商品需保证 listings 状态正常，无违规记录。

商品需满足 “可售状态”，且近 30 天内有一定的销售基础（无强制销量要求，但有销量基础的商品设置优惠券效果更佳），同时价格需符合亚马逊平台的定价政策，无虚高或低价倾销情况。

目标与预算规划

明确优惠券的核心目标：是提升新品销量、清理库存，还是带动关联商品销售。例如，新品可设置较高折扣吸引首批消费者，库存积压商品可结合 “满减 + 限时” 组合策略。

设定预算范围：亚马逊优惠券预算由 “折扣金额 × 预计使用数量” 构成，需根据商品利润空间计算，避免因预算过高导致亏损，或预算过低过早停止优惠。建议初期预算设置为商品日销额的 10%-20%，后续根据使用情况调整。

（二）具体设置操作（以亚马逊美国站为例）

进入优惠券设置页面

登录亚马逊卖家后台（Seller Central），在顶部导航栏选择【Advertising】（广告），下拉菜单中点击【Coupons】（优惠券），进入优惠券管理界面后，点击右上角【Create a New Coupon】（创建新优惠券）。

选择商品与设置优惠方式

商品选择：支持通过 “ASIN 搜索”“SKU 搜索” 或 “批量上传表格” 添加商品，单次最多可添加 100 个 ASIN。建议优先选择流量较高、评价较好的商品，或与主推商品相关联的配件类商品。

优惠方式选择：亚马逊提供 “Percentage Off”（百分比折扣）和 “Money Off”（固定金额折扣）两种方式。

百分比折扣：适合单价较低的商品（如 10-50 美元），例如设置 “20% Off”，消费者更容易感知优惠力度；

固定金额折扣：适合单价较高的商品（如 100 美元以上），例如设置 “$30 Off”，比 “30% Off” 的优惠金额更明确，避免因折扣比例过高影响利润。

设置使用条件与时间

使用条件：可选择 “无限制”（所有消费者均可使用）或 “购买数量限制”（如 “Buy 2 Get 10% Off”），数量限制策略适合促进多件购买，提升客单价。

优惠时间：设置优惠券的 “开始日期” 和 “结束日期”，亚马逊要求优惠时长至少为 1 天，最长不超过 90 天。建议避开平台大促（如黑五、Prime Day）前后的 “优惠空白期”，可与店铺其他促销活动（如秒杀）错开，避免优惠叠加导致亏损。

填写优惠券信息与预览

优惠券标题：需简洁明了，包含核心优惠信息，例如 “20% Off on Wireless Headphones”，避免使用夸大词汇（如 “最好”“顶级”），符合亚马逊广告合规要求。

目标受众（可选）：可针对 “Prime 会员”“新客户” 或 “回头客” 设置专属优惠券，提升特定群体的复购率或会员转化。

预览与提交：完成设置后点击【Preview】（预览），确认优惠券在商品详情页的展示效果（包括折扣金额、使用条件、剩余时间），无误后点击【Submit】（提交），亚马逊会在 24 小时内审核，审核通过后优惠券即可生效。

（三）设置后注意事项

预算监控：在优惠券管理界面实时查看 “剩余预算” 和 “使用次数”，若预算即将用完且效果良好，可及时补充预算；若使用量少，需分析原因（如折扣力度不足、商品流量低），调整策略后重新设置。

合规性检查：避免设置 “虚假优惠”（如先涨价再打折），亚马逊会对优惠券价格进行监控，违规可能导致优惠券下架或店铺处罚。

效果分析：优惠结束后，通过【Coupons】界面的 “Performance”（效果数据）查看 “点击率（CTR）”“转化率（CR）”“带动销售额” 等指标，总结适合该商品的优惠方式与折扣力度，为后续设置提供参考。

代发通亚马逊 FBA 海外仓代发服务核心优势

代发通（DFST）作为专注于跨境电商供应链的服务提供商，其亚马逊 FBA 海外仓代发服务针对卖家在物流、库存、成本等方面的痛点，提供全方位解决方案，核心优势可概括为以下几点：

（一）物流效率高，贴合 FBA 补货需求

海外仓布局完善：代发通在亚马逊核心站点（美国、英国、德国、日本等）均设有自营海外仓，仓库位置靠近 FBA 运营中心（如美国加州、德州仓，靠近亚马逊 ONT8、LAX9 等热门仓），从海外仓到 FBA 仓的补货时效仅需 1-3 天，远快于从国内直发的 20-30 天，有效避免 FBA 断货风险。

灵活的发货模式：支持 “FBA 补货代发” 和 “一件代发” 两种模式。对于 FBA 库存不足的商品，可直接从代发通海外仓调拨至 FBA 仓，无需等待国内备货；对于自发货订单，可由海外仓直接发货给消费者，时效与 FBA 自发货持平（美国本土 3-5 天送达），提升消费者体验。

（二）成本可控，降低资金压力

仓储成本低：代发通海外仓采用 “阶梯式仓储费”，根据库存存放时间和数量给予折扣，例如存放 30 天内的商品，仓储费低至 0.5 美元 / 立方米 / 天，对比亚马逊 FBA 的长期仓储费（超过 6 个月的商品需缴纳高额费用），可大幅降低滞销商品的仓储成本。

物流成本透明：提供 “一口价” 物流方案，包含头程运输（海运 / 空运）、清关、海外仓入库、代发等全环节费用，无隐藏收费。例如美国站 FBA 补货，100kg 货物的全链路费用约为 300-500 美元，比卖家自行对接货代（需单独支付清关费、仓储费）节省 20%-30%。

减少资金占用：支持 “按需补货”，卖家无需一次性大批量备货至海外仓，可根据 FBA 销量分批次发货，降低库存资金占用，尤其适合中小卖家或新品试销阶段。

（三）服务专业，降低运营风险

全链路合规保障：代发通拥有美国 FDA、欧洲 CE 等合规认证，可协助卖家办理商品清关文件（如 FDA 注册、EORI 号申请），避免因合规问题导致货物被扣。同时，海外仓工作人员熟悉亚马逊 FBA 入库要求（如标签格式、包装规范），可提供贴标、换标服务，避免因标签错误导致 FBA 拒收。

库存管理精细化：提供实时库存管理系统，卖家可通过后台查看商品的库存数量、存放位置、出入库记录，支持库存预警设置（如库存低于 50 件时自动提醒），避免因库存信息不及时导致断货或超卖。

售后支持完善：对于 FBA 退货商品，代发通可提供 “退货接收、检测、二次上架” 服务。例如消费者将商品退回 FBA 仓后，代发通可协助将完好商品调拨至海外仓，重新贴标后发往 FBA 仓或直接发给自发货订单，减少退货损失；对于损坏商品，可协助处理销毁或退回国内，降低售后成本。

（四）适配多场景需求，提升运营灵活性

新品试销支持：新品可先小批量备货至代发通海外仓，通过自发货测试市场反应（如销量、评价），若表现良好再批量发往 FBA 仓，避免盲目备货导致库存积压。

大促应急补货：在黑五、Prime Day 等大促期间，若 FBA 库存突然售罄，可紧急从代发通海外仓调拨商品至 FBA 仓，保障大促期间的销售连续性，抓住流量高峰。

多平台运营适配：除亚马逊 FBA 外，代发通海外仓还支持 eBay、Shopify、Wish 等多平台的代发需求，卖家可将同一批库存分配至不同平台，实现 “一仓多卖”，提升库存利用率。

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